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2014年3月10日 星期一
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[筆記] 感動人心的說故事行銷技巧
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http://www.storyark.com.tw/home.html
google了許久,有關於說故事的課,不是結束了,就是要等好久,
報了名,等了幾周,終於來到上課日。
這天為了處理一些事情,遲到了30分鐘,漏了些沒聽到,好可惜,
所以接下來我超認真,要把老師的本領通通學起來。
上課前,學員分成3組,因為今天有許多厲害的人值得我學習唷!
今日收獲多多,我就我自己的部份分享囉!
我的工作:打造人生最精彩的一天
副標:因為信任,所以找上我。
我是一個婚禮主持人,在新人找上我時,他們只憑著一篇介紹,一篇推薦,而願意信任我,在第一次的面談60分鐘,他們需要對一個仍是陌生的人,說出他們的故事,同時他們也需要決定是否將人生一輩子的大事交託給我。
副標:因為看見,所以加入
初踏進這個領域,是因為好奇,是因為責任感,我不斷找機會進修,所以上了培訓課程,半年的時間,我看見婚禮人的美好,而正式加入。
副標:想要的太多,能做的卻太少
版本一
而付了訂金並不是就能順利,曾經有過提案客戶不滿意,想要有創意,但又不想多花錢,想要很熱鬧,但賓客是長輩居多,想要只跟朋友玩就好,但又怕冷落長輩,想要每一族群都討好,但時間卻又不夠。經過不斷發想和提案,我仍然失敗了。
版本二
但收入和案量卻讓家人非常反對我走這條路,全台跑透透沒有定性,也是爸媽擔心的點,為了省車錢,客運、火車的舟車勞頓,讓我一度想要放棄,或許朝九晚五的工作還是比較好,但每一次結束,他們握著我的手,一句"謝謝,今天幸好有你",讓我決定留下。
副標:回到最初,找出那個"想要"
版本一
最後我試試再次坐下來,用一杯咖啡的時間和他們聊聊,他們最想要、最渴望的是什麼?分析優劣得失後,我再次把決定權還給他們,由他們來做決定,因為婚禮是他們的。
版本二
曾經想要中途離開的我,就這樣在一次又一次的感動中留下。現在的我對於這份工作有著全然的滿足,雖然累但是能夠陪著你們走過人生最重要的旅程,我真的好感動,謝謝你們給我這個機會。
成功案例:
*石碇思勳饅頭
*宜蘭餅
*虎牌米粉
*玉兔鉛筆
*Kingston 廣告、MV(車站的聲音)
*宜蘭某烘焙坊
一開始踏入烘焙業,其實來自
美麗的想像
,三四十年前一個門外漢,因為
畫畫的熱愛
,想像著能將
蛋糕當畫布
,在每個快樂的日子裡,為壽星
彩繪出歡喜
,所以一頭栽進這個領域,初始以蛋糕、麵包、喜餅為主。
*短故事,200字讓故事有雛型。
人:自己
事:做烘焙
時:三四十年前、每個快樂的日子
地:
物:讓壽星快樂的蛋糕
情感:熱愛、一頭栽進
@便條紙筆記:
*自由的學校,影響一輩子的觀念。
*或許我們也在逐漸遠離健康的路~石碇思勳饅頭
*因為信任,因為服務,所以有紫戀,我能夠為你打造可自由創作的空間,想要什麼都可以,而我是協助你完成夢想的人。
*時間不停流逝,人們不斷往前,回憶將永遠留下。
*講話的藝術很重要,不是講出來就好。故事說的好,行銷沒煩惱。
*好的故事不只是內容,如何說出來寫出來更重要。
*如何講的讓人聽,小故事大啟示。
*對了,一句話就對了。
*事情可以多角度的看。
*表達自己,讓別人看的到。
*人生是主動爭取來的,今天是昨天造就的。
*選擇是一種力量,改變面對挑戰。
-一直以來我都用直覺過生活,用實務累積經驗,但我遇到了瓶頸,我不知道該怎麼讓自己更進步,或許向外尋求規則是一個好方式。在大學時的企管訓練,讓我懂得邏輯、整理,還有管科的一些皮毛,但對於現在的我不夠用了,我想要更精準的知道方法,不僅是知道方法,我也希望讓眼界更開闊,所以我選擇的不是過去進修的途徑,而是各式專業課程進修,第一步是說故事的能力,我知道凡事都有規則,今天的我學到了方法,缺的是練習,幸好我的機會很多,說自己的故事,說別人的故事,或許我還不夠好,不夠頂尖,但我會努力。
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